Dirk Rehahn još neće otvoriti pjenušavo vino. “Još uvijek se ne usuđujem”, kaže poduzetnik. Zapravo bi imao razloga za slavlje. Od 23. veljače posjet na njegove dvije komercijalne web-stranice se višestruko povećao. Toga dana je njemačka vlada usvojila zakonski nacrt o “kontroliranom ophođenju s kanabisom”, piše DW.
Svaki građanin (Njemačke, op.mv.) po novom zakonu ima pravo uzgajati do tri biljke kanabisa kod kuće, smije sa sobom nositi 25 grama kanabisa vani, a kod kuće može držati 50 grama. Planirano je da zakon stupi na snagu u travnju. Mediji izvještavaju da bi stupanje na snagu moglo potrajati. Ali ako zakon bude usvojen u predviđenom obliku Dirk Rehahn će profitirati od toga.
On prodaje sve što je potrebno za uzgoj kanabisa. To se može označiti kao tehnička oprema za staklenik ili za vrt. Najtraženiji su šatorski setovi veličine hladnjaka sa svjetiljkama, ventilacijom i tehnikom za mjerenje. Najjeftiniji set je 500 eura, a najskuplji 1.500. Ali trenutno su svi rasprodani. “Ljudi se više ne plaše ideje da sami uzgajaju kanabis”, kaže Rehahn za DW.
Jačanje potražnje svega u vezi s kanabisom
Ovaj poduzetnik je već bio dvije godine u zatvoru zbog pomaganja u uzgoju marihuane. Potom je osnovao tvrtku za veleprodaju. Klijente dugo savjetuje kako da uzgajaju “čili, rajčicu i brokulu”. Ali sada se usuđuje biljke nazvati pravim imenom i razgovarati sasvim normalno. Njegove dvije tvrtke s četiri radnika imale su prošle godine promet od dva milijuna eura, ove godine računa s tri do četiri milijuna.
Dobro su raspoloženi i ostali opskrbljivači opremom za uzgoj biljaka – i austrijski trgovci sjemenom i hamburški veliki opskrbljivači rasvjetom za kućni uzgoj, upozoravaju kupce da isporuka zbog velike potražnje može potrajati. Na online-platformi Grow Guru kaže se: “Trenutno su sva prodajna mjesta i dostavljači pod velikom navalom kupaca.”
Neće biti velikog biznisa s prodajom trave
Ipak nisu svi sretni. Tko je računao sa sveobuhvatnom legalizacijom, stavio je na pogrešnu kartu. Nisu predviđene prodavaonice za legalnu nabavu kanabisa. Uvoznici, prodavači i vlasnici radnji moraju se okrenuti drugoj robi. Zakon predviđa kućni uzgoj i konzum ili uzgoj u takozvanim neprofitnim rasadnicima, zapravo udruženjima koja će se zvati Cannabis Social Club.
Menadžer u Cantourageu, najvećem europskom trgovinskom poduzeću za medicinski kanabis, Philip Schetter, kaže da na sreću njihov poslovni model nikada nije bio orijentiran prema legalizaciji kanabisa. Tvrtka u Londonu posjeduje i specijaliziranu kliniku koja radi s kanabisom. Za berlinsko poduzeće radi 50 ljudi u Njemačkoj i 25 u Londonu.
Krajem 2022. poduzeće je izašlo na burzu. Od tada su dionice izgubile više od polovice vrijednosti. Tvrtki nedostaje to što nedostaje i mnogim drugim poduzećima u branši, neki veliki hit. Schetter kaže: “Za razliku od drugih u branši mi imamo veliki rast i barem ne spaljujemo novac.” Dodaje da je promet tvrtke u prvih devet mjeseci prošle godine bio 17 milijuna eura.
Tvrtka nije gradila vlastita skupa proizvodna postrojenja, objašnjava Schetter, pa su troškovi pod kontrolom. “Spremni smo za sve što stiže”, kaže on samouvjereno. Najveći potencijal vidi u drugačijoj zakonskoj klasifikaciji kanabisa, koji će kao lijek biti dostupniji pacijentima.
Medicinski kanabis na dobitničkoj strani
Medicinski kanabis će po novom zakonu biti lijek koji se izdaje na recept i neće potpadati pod odredbe o opojnim sredstvima. Tako će izdavanje na recept biti jednostavnije. “Tvrtke koje se bave proizvodnjom i prometom medicinskog kanabisa nadprosječno će profitirati od toga”, kaže Finn Hänsel, osnivač i direktor firme Sanity Group. Za vrijeme odugovlačenja legalizacije njegovo poduzeće je otpustilo neke suradnike, ali se tvrtka drži medicinskog tržišta: “U cjelini smo se nadali većim stvarima, ali potencijal farmaceutskog tržišta je veliki”, kaže Hänsel.
Trenutno u Njemačkoj ima 200.000 pacijenata koji koriste medicinski kanabis, a promet branše se procjenjuje na 200 milijuna eura.
Branša zahtijeva upornost
Ipak, jedna vrata ostaju odškrinuta za posao s nemedicinskim konzumentima kanabisa. Država namjerava u dogledno vrijeme dozvoliti i “komercijalne lance opskrbe” u izabranim gradovima i regijama. Tako će specijalne radnje u gradovima kao što su Berlin ili Köln u tim pilot-projektima donijeti dodatne milijune zarade. Najavljeno je da će detaljni uvjeti biti priopćeni ovog ljeta. Dakle, tko želi opstati mora biti poduzetnik dugog daha.
Dirk Rehahn ne pripada u one kojima je ta osobina potrebna. Za njega važi ono što je važilo i u vrijeme zlatne groznice – najbolje šanse za zaradu imaju oni koji prodaju lopate i sita za ispiranje zlata. Ali on ne želi isključiti ni jedan scenarij. Branša povezana s kanabisom je vrlo dinamična. “Veliki lanci samoposluga su iz centra grada potisnuli male radnje sa zdravom hranom. Slično se može dogoditi i nama.”
